Las partes en una negociacion pueden ser personas, organizaciones, comunidades, empresas, estados, etc. Pero en toda negociacion la relacion siempre se da entre personas ya sea que estas se representen a si mismas o a sus organizaciones.
Se negocia para buscar una solucion conjunta a un problema determinado. Se busca satisfacer los intereses de la mejor manera posible, por medio de un acuerdo que beneficie a ambas partes y les permita llegar a una situacion mejor que la anterior al proceso de negociacion.
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